Rodan and Fields

Rodan & Fields - что за компания

Американский производитель антивозрастной косметики «Родан и Филдс» основан в 2007 году дерматологами Katie Rodan и Kathy A. Fields. Это многоуровневая маркетинговая компания.

Комментарий SMARTGUIDE: бренд Rodan & Fields появился в 2002-м. Его почти сразу купила американская компания Estée Lauder. В 2007-м Katie Rodan и Kathy A. Fields снова создали «Родан и Филдс», но в формате МЛМ.

С 2007 года дела Rodan & Fields пошли в гору. За первые 6 лет работы количество представителей выросло с 1350 до 150000 человек, а доход — с $ 24 млн до $ 850 млн. Со временем состоялись успешная экспансия в Канаду и выход на австралийский рынок. По состоянию на вторую декаду февраля 2020 года компания планирует покорить Азиатский регион.

Комментарий SMARTGUIDE: у «Родан и Филдс» нет официального представительства в России. Но купить продукцию бренда можно в специализированных интернет-магазинах. Некоторые из них торгуют контрафактом. Это доказывают цены. Они на порядок меньше реальных.

Кто такие Katie Rodan и Kathy A. Fields

Это лицензированные дерматологи, которые работают вместе с 1984 года. В 90-х они разработали средство от акне Proactiv Solution. Оно было очень эффективным. Несмотря на это его не хотели принимать магазины и аптеки. Женщины дали рекламу на телевидении и добились успеха. По состоянию на середину февраля 2020 года права на Proactiv Solution принадлежат Nestle.

В 2016 году Katie Rodan и Kathy A. Fields попали в список самых богатых женщин Америки по версии Forbes. Их МЛМ-компания принесла $ 550 млн каждой. По состоянию на вторую декаду февраля 2020-го они еще богаче. Все благодаря успешной экспансии бренда за границу.

Комментарий SMARTGUIDE: Katie Rodan и Kathy A. Fields не только управляют «Родан и Филдс», но и работают по специальности. Несколько дней в неделю они принимают пациентов как дерматологи. Это можно назвать сильным маркетинговым ходом.

История Katie Rodan и Kathy A. Fields показательна. Две женщины без поддержки со стороны создали многомиллиардный бизнес. Они активно эксплуатируют это в продвижении «Родан и Филдс». Katie Rodan и Kathy A. Fields стали символом надежды. Они доказали, что каждая женщина может стать успешной и финансово независимой. Это помогает вербовать огромное количество людей.

Продукция Rodan & Fields

Американский бренд предлагает премиальные средства по борьбе с морщинами. Они отличаются высокой эффективностью и пользуются ошеломительным успехом. Но из-за МЛМ-структуры стоят достаточно дорого.

Самый дешевый продукт на официальном сайте rodanandfields.com обойдется в $ 40. Это средство для удаления макияжа и очистки пор. Остальные товары «Родан и Филдс» значительно дороже: стоят от $ 200. Это многокомпонентные наборы, направленные на борьбу с определенными проблемами.

Комментарий SMARTGUIDE: продукция Rodan & Fields эффективна. Но ее цена останавливает многих россиян. Не каждая женщина может позволить себе регулярно платить $ 300–500, чтобы уменьшить морщины. Это делает целевую аудиторию в РФ ограниченной. А значит, желающим стать представителями «Родан и Филдс» в этой стране нужно либо максимально быстро войти на рынок, чтобы создать широкую структуру, либо не связываться с продвижением бренда.

Маркетинговый план

Он состоит из 9 позиций:

• Retail Customer (RC).
• Preferred Customer (PC).
• Consultant.
• Active Consultant.
• Executive Consultant (EC).
• LI EC–LV EC.
• Premier EC.
• Elite EC.
• RFx EC.

Retail Customer (RC)

Он покупает товар по розничной цене без скидки.

Preferred Customer (PC)

Он покупает товар со скидкой 10 %. Ему нужно оформить постоянную подписку и зарегистрироваться в программе лояльности PC Perks. Чтобы сохранить скидку, продукцию бренда придется покупать регулярно. 

Consultant

Это тот, кто подписал заявление консультанта. Его прибыль формируется за счет 25%-ной скидки. Но это работает, если покупатель — Retail Customer (RC). Когда Consultant продает товар Preferred Customer (PC), он получает 15 % от цены, так как у последнего есть 10%-ная скидка.

Active Consultant

Он получает розничный доход и комиссионные от клиентов, консультантов.

Executive Consultant (EC)

Чтобы занять эту позицию, нужно иметь:

• Личный объем продаж 100 баллов.
• Групповой объем продаж 600 баллов. Учитывается объем лично спонсируемых из группы L1.

Executive Consultant получает доход из трех источников. Это розничная прибыль, 10 % от L1 и 5 % от личной группы (L1 и L2).

LI EC–LV EC

Римская цифра после L означает количество Executive Consultant (EC) в личной группе. Еще она показывает, со скольких поколений начисляется 5 % комиссионных.

Premier EC

Позиция присваивается, когда в личной группе появляется 1 LI EC и 11 EC. Она дает право получать 0,5 % комиссионных с VI генерации (поколения).

Elite EC

Здесь требуется 13 EC и 3 LV EC. Взамен компания платит 1 % комиссионных с VI поколения.

RFx EC

Тут требуется 15 EC и 5 LV EC. Комиссионные с VI поколения увеличиваются до 2,5 %.

Сколько зарабатывают консультанты

Понять это помогут данные о раскрытии доходов Rodan & Fields за 2018 год. Цифры за 2019-й пока не опубликованы.

В 2018 году на «Родан и Филдс» работал 411651 консультант. Из них только 222664 человека получали выплаты хотя бы раз в месяц. Из таблицы выше становится понятно:

• 90,1 % консультантов заработали меньше $ 2400 за год.
• 1,343 % получили больше $ 30000 за год.
• 0,343 % получили больше $ 100000 за год.

То есть хорошо зарабатывают меньше 1,5 % консультантов. Большая часть из них находится в США, где стоимость продукции Rodan & Fields доступна большинству людей и сильно развиты сетевые продажи.

Есть те, кто не просто ничего не заработали, а понесли убытки. Одна женщина написала отзыв о Rodan & Fields, где рассказала, что зарабатывала на продажах товаров бренда около $ 100 в месяц. Она проработала 2 года. За это время ее чистый убыток составил $ 3000, так как за маркетинговые материалы, путешествия и участие в съездах консультантов нужно платить из своего кармана.

Мнение SMARTGUIDE

У среднестатистического россиянина ничтожно маленькие шансы стать успешным представителем «Родан и Филдс». Отзыв выше дает понять: придется тратить большие деньги на попытки продать товар. Жесткий маркетинговый план и строгая многоуровневая структура не дадут подняться на самый верх. Всегда найдутся те, кто захотят присвоить рефералов.