Правила стартапа в интернете

Начинаем свой стартап

Термин «стартап» не имеет четкого определения. Изначально (с 1973 года) так именовали компании с коротким сроком операционной деятельности.

Новый виток популярности этого слова пришелся на период доткомов. В 2017-м в него вкладывают разный смысл. Стартапом называют:

• Структуру, находящуюся на этапе выбора стабильной и масштабируемой бизнес-модели.
• Предприятие, создающее новый продукт, услугу.
• Молодую компанию с выраженным наукоемким продуктом.
• Быстрорастущую организацию с приростом ключевого показателя от 4 % до 7 % в неделю.
• Культурный феномен, объединяющий команду с общими идеями.

Поэтому понять, чем именно является стартап в интернете, достаточно сложно. Но большинство людей видят в нем сервис, приложение или ресурс, предлагающий нечто эксклюзивное.

Стартап в интернете может быть частью офлайн-бизнеса. Возьмем в пример Uber. Хоть он и предлагает использовать смартфон, но создан для предоставления услуг такси. То есть работает и онлайн, и офлайн. Но такой бизнес проходит те же этапы становления, что и проект, существующий исключительно в Сети.

Как основать стартап: правила, которые ускорят процесс

Если у вас есть идея и вы точно знаете, как ее реализовать, нужно решить юридические вопросы:

• Определиться с бизнес-структурой. Лучшие варианты для стартапа — АО, ООО, ИП.
• Распределить доли и обязанности членов команды. Обязательно зафиксируйте их на бумаге. В противном случае рано или поздно начнутся разногласия.
• Зарегистрировать торговую марку, получить авторский патент или закрепить свою идею документально любым другим способом.

Заручитесь поддержкой юриста. Он должен быть рядом не только до, но и во время регистрации стартапа.

Как подготовить свой продукт к продаже

Прежде чем начинать производство или предоставлять услуги, нужно выполнить 3 задачи.

№ 1. Оценить целевую аудиторию

SMARTGUIDE напоминает: если вы собираетесь привлекать инвесторский капитал, ваш продукт должен быть уникальным и массовым. Иначе крупные венчурные игроки даже не посмотрят в его сторону.

№ 2. Изучить конкурентов

Появилась уникальная идея? Убедитесь, что вы такой один и ее еще никто не претворил в жизнь. Но даже если у вас будут конкуренты, которые уже предложили нечто подобное, не сдавайтесь. Есть шанс привлечь инвесторов эффективным УТП.

Помните: люди не против вкладывать в стартапы, у которых есть конкуренты. Но им не нравится слушать враки о том, что продукт уникальный. Они обязательно проверят информацию. А уже потом решат, инвестировать или нет.

№ 3. Разработать маркетинговую стратегию

Собираетесь продвигать стартап в интернете? Придется использовать актуальные методы. У вас есть 3 варианта:

• Дает медленный прирост ЦА, но долгосрочный эффект.
• Контекстная реклама. Помогает быстро привлечь клиентов. Но прекращает работать по завершении рекламной кампании.
• Хороший вариант для продуктов, ориентированных на молодежь и представителей средней возрастной категории. Выбирайте соцсеть исходя из особенностей продвигаемого товара.

Использовать все каналы продвижения стартапа сразу дорого и бессмысленно. Действуйте последовательно.

Правила поиска инвесторов

Каждому стартапу нужен внешний капитал. Его можно привлечь на одном и двух этапов:

• Pre-seed. Стадия идеи. У вас есть только видение продукта и понимание того, как вывести его на рынок. На этом этапе трудно привлечь крупных игроков. Надеяться можно только на бизнес-ангелов, краудфандинг и краудинвестинг.
• Стадия, на которой есть рабочий продукт, изучен рынок, начато первое производство и тестирование. Вам нужны инвестиции для расширения бизнеса, привлечения новых клиентов и закрепления в нише. Можете привлекать крупных игроков. Они оценят качество и перспективы вашего продукта и с большей уверенностью вложат в него капитал.

Где искать инвесторов

Есть много мест:

• Специальные платформы для стартапов.
• Сети бизнес-ангелов.
• Краудфандинговые сайты.
• Бизнес-инкубаторы (для pre-seed) и акселераторы (для seed).
• Это организация, которая дает небольшие гранты и займы, чтобы стимулировать рост экономики.
• Специализированные соцсети.
• Рынок прямых инвестиций.

Ваш стартап подразумевает рациональное использование блокчейна? Тогда можно рассмотреть первичное размещение токенов.

Если вы не можете найти инвесторов, не спешите брать кредит. Это опасно. По статистике, 90 % стартапов прогорают.

Какой проект точно привлечет крупных инвесторов

Тот, который соответствует 7 критериям.

Создан для широкой целевой аудитории

Инвестор хочет видеть десятикратную отдачу своих вложений. Поэтому его вряд ли заинтересуют нишевые продукты.

Знает своих конкурентов

Врать о своей уникальности — большая ошибка.

Имеет укомплектованную и стрессоустойчивую команду

Инвесторы внимательно изучают квалификацию каждого участника стартапа и смотрят, как они реагируют на проблемы.

Может предъявить экспертное подтверждение качества предлагаемого продукта

Детальный анализ сторонней компанией или специалистом убедит любого инвестора.

Способен решить реальную проблему

Если стартап существует только чтобы собирать деньги, в него вряд ли кто-нибудь вложится. Инвесторов интересуют проекты, способные решать задачи, с которыми не могут справиться люди и даже целые компании.

Не дает ложные обещания

Если фаундеров ловят на откровенном обмане, их заносят в черный список.

Максимально прозрачен

Чем больше информации о скорости развития проекта, тем охотнее в него вложат деньги.

Инвесторы детально изучают юридическую чистоту стартапа. Чем проще его структура, тем выше шансы получить финансирование.