Как зарабатывают доставщики продуктов в России

einstein

einstein

апрель 21, 2019

Как зарабатывают доставщики продуктов в России

На чем зарабатывают доставщики продуктов в России

Бизнес-площадка VC.RU узнала, как работают и сколько получают российские сервисы, а также интернет-магазины, специализирующиеся на доставке продуктов. В столице и СПб их более 40. Но аналитики считают, что рынок E-Grocery пребывает в зачаточном состоянии, поэтому цифра может увеличиться. Того же мнения придерживается один из основателей сервиса по доставке продуктов iGooods Григорий Кунис.

Как это работает

Большинство онлайн-магазинов договорились с гипермаркетами. Там собирают заказы и передают их курьерам.

Откуда берется доход

Его дают платная доставка продуктов и комиссии ретейлеров.

Кто вышел в дамки

Лидирующие позиции на российском рынке E-Grocery занимает Утконос с годовым оборотом свыше 10 млрд руб. В марте 2019-го он сравнялся по популярности с «Перекрестком» и Ozon. В отличие от других сервисов по доставке продуктов, у него есть большое конкурентное преимущество — собственные складские помещения.

Состояние рынка онлайн-продажи продуктов с доставкой в России

На торговлю продуктами через интернет приходится всего 0,2 % всего объема российского продуктового рынка. Этой цифры удалось достичь за последние 3 года, так как рынок онлайн-продаж показал десятикратный рост.

Срок окупаемости бизнеса, связанного с онлайн-торговлей продуктами

VC.RU опросила представителей разных сервисов. Их мнения разошлись. Например, Асан Курмангужин утверждает, что его Instamart первым в России достиг операционной окупаемости. То есть он каждый заказ приносит ему деньги. На это ушло 5 лет. Но выйти на окупаемость по EBITDA, покрывающей абсолютно все расходы, не смог ни один сервис по доставке продуктов в России. 

Управляющий iGooods Григорий Кунис придерживается иного мнения. Он утверждает, что окупаемость считают по-разному. Например, Питерское отделение его сервиса выйдет в плюс к концу 2019 года. А если взять показатели во всех городах, где работает iGooods, чистой прибыли придется ждать немного дольше.

Гендиректор «Сейв Тайм» Дмитрий Дорошенко считает, что его проект способен выйти в ноль к концу 2019-го. Но средняя окупаемость сервисов по доставке еды — дело 2–3 лет.

О размере чистой прибыли с одного чека рассказал только Асан Курмангужин. Он утверждает, что каждая доставка приносит Instamart от 5 % до 7 % маржи.

Размер среднего чека

У Instamart он равен 4000–4500 руб. для B2C и 6000 руб. для B2B. Но сервис прогнозирует снижение из-за открытия филиалов в регионах.

На втором месте iGooods с 3500 руб. Здесь доставка стоит от 199 до 299 руб. А если у заказа солидный вес, придется заплатить больше. На третьем месте «Сейв Тайм». Тут средний чек всего 2700 руб.

Кто заказывает продукты на дом

Основная целевая аудитория российских продуктовых сервисов — люди в возрасте 30–50 лет. На них приходится почти половина заказов. Они выбирают онлайн-покупки по трем причинам:

  • Удобство. Занятые люди с хорошей зарплатой не хотят тратить время на походы по магазинам.
  • Доступность. Большинство сервисов работают с гипермаркетами, которые предлагают более выгодные цены, чем магазины в формате «у дома».
  • Забота. Многие заказывают продукты не себе, а пожилым родителям.

Более 60 % покупателей — женщины. Многие из них находятся в декрете. Среди мужчин сервисами по доставке продуктов чаще всего пользуются молодые люди с высокооплачиваемой работой.

Что думают ретейлеры

Чтобы это узнать, VC.RU связалась с представителями Metro. Крупнейшая управляющая компания международного бизнес-формата Cash&Carry (мелкий опт) с радостью развивает партнерские отношения с онлайн-площадками и интернет-магазинами. Она заключила ряд федеральных договоров.

Metro рассматривает это как возможность предоставить своим клиентам удобный сервис и привлечь к предлагаемому ассортименту новую аудиторию. Партнерские отношения с доставщиками продуктов помогли увеличить продажи.

Компания Metro сообщила, что ее клиенты покупают и онлайн, и офлайн. А также поделилась своим видением запуска сервиса доставки. Оказывается, у нее есть собственная онлайн-площадка, где отовариваются представители малого и среднего бизнеса: рестораны, гостиницы, офисы, мелкие розничные магазины. Поэтому она расценивает сервисы по доставке продуктов физлицам как второй канал продаж.

Журналисты VC.RU поинтересовались, кого Metro считает лучшим партнером. Им оказался Instamart. Следующий вопрос затронул видение будущего онлайн-продаж. Представители компании отметили, что в ближайшие годы заказ продуктов онлайн с доставкой может стать одним из ключевых драйверов изменений в классическом подходе к бизнесу и ретейлу.

По данным Metro, часть сервисов стали прибыльными с точки зрения unit-экономики. Если они продолжат грамотно вести бизнес, то смогут выйти на самоокупаемость и прочно закрепиться на рынке торговли продуктами питания.

173

15

Новости
Инвестиции в IPO The Real Good Food Company

Инвестиции в IPO The Real Good Food Company

ноябрь 05, 2021

Прогноз по акциям Desert Peak Minerals - прибыль не за горами

Прогноз по акциям Desert Peak Minerals - прибыль не за горами

ноябрь 05, 2021

Акции Cian окажутся доступными совсем скоро

Акции Cian окажутся доступными совсем скоро

ноябрь 05, 2021

Стоит ли инвестировать в WCG Clinical IPO

Стоит ли инвестировать в WCG Clinical IPO

август 05, 2021

Компания Paycor планирует провести IPO в США

Компания Paycor планирует провести IPO в США

июль 21, 2021

Яков Губовод провел тренинг для сотрудников правоохранительных органов

Яков Губовод провел тренинг для сотрудников правоохранительных органов

июль 10, 2021

DLocal - новый и перспективный ICO проект

DLocal - новый и перспективный ICO проект

июнь 07, 2021

Что такое NFT и как зарабатывают на картинках

Что такое NFT и как зарабатывают на картинках

март 16, 2021

PayPal объявил о приобретении Curv

PayPal объявил о приобретении Curv

март 16, 2021

Банки не смогут отказывать в обслуживании клиентам без разъяснения

Банки не смогут отказывать в обслуживании клиентам без разъяснения

январь 11, 2021

В России ломбарды будут работать по новым правилам

В России ломбарды будут работать по новым правилам

январь 11, 2021

Индекс Московской Биржи установил новый исторический рекорд

Индекс Московской Биржи установил новый исторический рекорд

январь 11, 2021

Покупка корпоративных долгов - что к чему

Покупка корпоративных долгов - что к чему

январь 07, 2021

Трейдинг в 2021 году - какие изменения учитывать

Трейдинг в 2021 году - какие изменения учитывать

январь 07, 2021

Влияние пандемии на деятельность финансовых организаций

Влияние пандемии на деятельность финансовых организаций

январь 07, 2021

Получи доступ к торговым сигналам с гарантированным доходом от 1000$ в неделю.
Получи доступ к торговым сигналам с гарантированным доходом от 1000$ в неделю.
Подключение бесплатно